मानक बनाम कस्टम ऐक्रेलिक डिस्प्ले मूल्य निर्धारण

मानक बनाम कस्टम ऐक्रेलिक डिस्प्ले मूल्य निर्धारण

पिछले महीने एक व्यक्ति ने 50 राइजर पर कोटेशन चाहने के लिए फोन किया। कहता है कि उसे उनकी 4.75 इंच लंबाई चाहिए। मैं पूछता हूं 5 इंच क्यों नहीं. उनका कहना है कि उनके स्टोर में शेल्फ की दूरी 14.5 इंच है और उनके उत्पाद बक्से की दूरी 9.625 इंच है। तो यह 4.75 है। उसकी संख्या और मानक आकार के बीच .25 इंच के अंतर के कारण उसे प्रति यूनिट 11 डॉलर का अतिरिक्त भुगतान करना पड़ा।

हमारे पास 4-इंच राइजर का स्टॉक है। हमारे पास 5-इंच राइजर का स्टॉक है। हमारे पास 6 इंच का स्टॉक है। वे उस मात्रा में प्रत्येक $8.50 पर आते हैं। उनके 4.75 इंच राइजर को पैनल आरी पर नए कट, राउटर टेबल पर नए सेटअप, उन टुकड़ों पर किनारे की पॉलिशिंग की आवश्यकता थी जो हमारे मानक फिक्स्चर में फिट नहीं होते थे। उनकी नौकरी में आधे दिन के लिए एक मशीन बंधी हुई थी जो आम तौर पर उस समय में तीन अलग-अलग स्टॉक आइटम चलाती थी।

यह वह बातचीत है जो मैं शायद सप्ताह में चार बार करता हूँ।

मानक मूल्य निर्धारण मौजूद है क्योंकि हमने उन वस्तुओं पर हजारों बार गणित किया है। एक 8.5 x 11 तिरछा बैक साइन होल्डर, जैसा कि आप अमेरिका में हर बैंक और होटल लॉबी में देखते हैं, हम ओहियो में एक आपूर्तिकर्ता से प्री-कट ब्लैंक खरीदते हैं। वे उन्हें एक ऐसी मशीन पर चलाते हैं जो और कुछ नहीं करती। 144 के मामलों में हम उन्हें $2.10 प्रत्येक पर प्राप्त करते हैं। हम उन्हें मोड़ते हैं, उन्हें पैक करते हैं, उन्हें $13 खुदरा पर भेजते हैं। मार्जिन काम करता है. हर कोई खुश है.

कस्टम वर्क एक अलग जानवर है.

मैंने पिछले साल एक आभूषण प्रदर्शन कार्य पर नंबर चलाए थे। ग्राहक 11 इंच लंबा 3 इंच का घूमने वाला स्टैंड चाहता था, जिसमें रिंगों के लिए 36 अलग-अलग पोस्ट होल्डर हों, सभी स्मोक ग्रे ऐक्रेलिक में हों। सबसे पहले मुझे कास्ट में धुआं ग्रे स्रोत प्राप्त करना था। हमारे नियमित वितरक केवल उस रंग में स्टॉक निकालते हैं। कास्ट स्मोक ग्रे चार्लोट में पीडमोंट प्लास्टिक्स से $150 न्यूनतम और 8 दिन की लीड टाइम के साथ आया। 25 इकाइयों के लिए अकेले सामग्री की कीमत 847 डॉलर थी। फिर प्रोग्रामिंग. हमारे आदमी ने एनरूट में टूल पथ स्थापित करने में 90 मिनट बिताए। स्क्रैप पर परीक्षण कटौती. पीतल के आवेषण के लिए पदों को 6 मिमी गहरे ड्रिल किए गए 3 मिमी छेद की आवश्यकता होती है। हम 3 मिमी बिट्स का स्टॉक नहीं रखते हैं। अमेज़ॅन अगले दिन, 10-पैक के लिए $23।

जब तक हमने डिलीवरी की, प्रति यूनिट लागत $67 तक पहुंच गई। ग्राहक को लगभग $35 की उम्मीद थी क्योंकि उसने उस कीमत पर अलीबाबा पर "समान" डिस्प्ले देखा था। मैंने उसे अलीबाबा लिस्टिंग दिखाई। वे कंटेनर लोड द्वारा गुआंग्डोंग में निर्मित इंजेक्शन मोल्डेड पॉलीस्टाइनिन थे। वही उत्पाद नहीं.

निर्माण पक्ष वह है जहां अधिकांश ग्राहक पैसे की लागत का ट्रैक खो देते हैं।

जब आप मशीन की लागत, रखरखाव, निकास प्रणाली और बिजली को ध्यान में रखते हैं तो हमारे ट्रोटेक स्पीडी 400 पर लेजर का समय लगभग 1.25 डॉलर प्रति मिनट चलता है। आठवीं इंच ऐक्रेलिक ग्रेड के आधार पर उस मशीन पर शायद 35 मिमी प्रति सेकंड की दर से कटती है। सेल कास्ट एक्सट्रूडेड की तुलना में साफ लेकिन धीमी गति से कट करता है। क्वार्टर इंच घटकर 8-10 मिमी प्रति सेकंड हो जाता है। चार भुजाओं, एक शीर्ष और एक आधार वाले डिस्प्ले बॉक्स में 80 इंच की कट लाइन हो सकती है। यह पतले स्टॉक पर 6-7 मिनट का लेज़र समय है। चौथाई इंच के लिए इसे तिगुना करें। और वह सिर्फ काट रहा है. इसमें उत्कीर्णन, आंतरिक कटआउट, वेंट स्लॉट या कोई भी विवरण कार्य शामिल नहीं है।

झुकने के आरोप वे हैं जहां मैंने उद्धरण खो दिए हैं। हम एक स्ट्रिप हीटर सेटअप चलाते हैं, जो अधिकतर 4-फ़ुट लंबाई का होता है। मानक 90 डिग्री पर झुकता है, हमने जिग डायल कर दिया है। ऑपरेटर टुकड़े को लोड करता है, बीप का इंतजार करता है, मोड़ देता है, उसे खींच लेता है। हीटर के तापमान पर पहुंचने पर शायद 45 सेकंड प्रति मोड़। कस्टम कोणों को परीक्षण टुकड़ों की आवश्यकता होती है। मेरे पास पिछले वसंत में एक नौकरी थी जहां ग्राहक को एक विशिष्ट उत्पाद झुकाव के लिए 83-डिग्री मोड़ की आवश्यकता होती थी। हमने छह परीक्षण टुकड़ों को सही समय पर पूरा किया क्योंकि 83 डिग्री में 90 के समान स्प्रिंग-बैक नहीं होता है। उनमें से प्रत्येक परीक्षण टुकड़े में सामग्री लागत प्लस श्रम प्लस मशीन समय शामिल था जो सीधे काम की लागत में चला गया।

ग्लूइंग में लोगों की सोच से अधिक समय लगता है। ऐक्रेलिक सीमेंट विलायक वेल्डिंग द्वारा काम करता है। आप दो टुकड़ों को एक साथ नहीं चिपका रहे हैं। आप रासायनिक रूप से सतहों को पिघला रहे हैं और उन्हें जोड़ रहे हैं। वेल्ड-30 सेकंड में 3 सेट पर लेकिन पूरी ताकत के लिए 24 घंटे चाहिए। वेल्ड-ऑन 16 आपको काम करने का समय देता है लेकिन इलाज का समय जोड़ता है। किसी भी तरह से आपको सेट होने के दौरान संरेखण बनाए रखने के लिए फिक्स्चर की आवश्यकता होती है। स्टॉक डिस्प्ले उन फिक्स्चर का उपयोग करते हैं जिन्हें हमने वर्षों पहले बनाया था। कस्टम डिस्प्ले को नए फिक्स्चर की आवश्यकता है। कभी-कभी हम उन्हें स्क्रैप लकड़ी और क्लैंप से बनाते हैं। कभी-कभी वे इतने विस्तृत होते हैं कि फिक्स्चर की लागत पहली पांच इकाइयों से अधिक हो जाती है।

सामग्री का ग्रेड अधिकांश खरीदने वाले लोगों की समझ से कहीं अधिक मायने रखता है।

एक्सट्रूडेड ऐक्रेलिक सस्ता है। इसे पास्ता की तरह पिघले हुए राल को डाई के माध्यम से धकेल कर बनाया जाता है। आणविक शृंखलाएँ एक दिशा में संरेखित होती हैं। यह तेजी से कटता है, लागत लगभग 30% कम है, कई अनुप्रयोगों के लिए ठीक काम करता है। लेकिन यह ड्रिल छेद के चारों ओर आसानी से चिपक जाता है, किनारों पर स्पष्ट रूप से पॉलिश नहीं करता है, और चौड़े असमर्थित स्पैन पर झुक जाता है।

कास्ट ऐक्रेलिक को सांचों में डाला जाता है और ठीक किया जाता है। यादृच्छिक आणविक अभिविन्यास, बेहतर ऑप्टिकल स्पष्टता, मशीनें क्लीनर, सीमेंट को बेहतर तरीके से स्वीकार करती हैं। हम $20 से अधिक की खुदरा बिक्री या उच्च {3}अंत खुदरा वातावरण में जाने वाली किसी भी चीज़ के लिए कास्ट का उपयोग करते हैं। एक सामान्य साइन होल्डर पर सामग्री लागत का अंतर शायद $1.50 है। लेकिन एक ग्राहक को यह समझाने का प्रयास करें कि उनके $15 साइन धारक को $16.50 क्यों होना चाहिए था, जबकि उन्होंने पहले ही सस्ती बोली को मंजूरी दे दी थी और अब किनारे दूधिया दिखते हैं।

मोटाई ड्राइव की लागत एक अजीब वक्र में होती है। क्वार्टर इंच आठवें इंच की सामग्री लागत का लगभग 2 गुना है। आधा इंच लगभग 4x है। लेकिन निर्माण का समय रैखिक रूप से नहीं बढ़ता है। आधा इंच ऐक्रेलिक को पिघलने और टूटने से बचाने के लिए राउटर पर कई बार पास करने की आवश्यकता होती है। हम जिन ऑनसरूड बिट्स का उपयोग करते हैं, उनमें से प्रत्येक की कीमत $45 है और प्रतिस्थापन की आवश्यकता से पहले उन्हें चौथाई इंच में 500 रैखिक फीट मिल सकते हैं। आधे इंच में वह 200 फीट तक गिर जाता है। वे उपभोज्य लागतें भारी कार्यों में जुड़ जाती हैं।

निर्माता द्वारा रंग प्रीमियम अलग-अलग होते हैं। प्लास्कोलाइट अपनी ऑप्टिक्स लाइन में बुनियादी अपारदर्शी रंगों के लिए स्पष्ट से लगभग 15% अधिक चार्ज करता है। फ़्लोरोसेंट 40-60% प्रीमियम पर चलता है। मिरर फ़िनिश बैकिंग पर निर्भर करती है। हम अपना मिरर ऐक्रेलिक साल्ट लेक में डेल्वीज़ से प्राप्त करते हैं। उनकी कीमतें अच्छी हैं लेकिन न्यूनतम कीमतें अधिक हैं। दर्पण में एक छोटे से कस्टम कार्य के लिए हमें 4x8 शीट खरीदने की आवश्यकता हो सकती है, जबकि हमें इसकी केवल एक चौथाई की आवश्यकता होती है। वह अपशिष्ट उद्धरण में कारक है।

ग्राहक जितना सुनना चाहते हैं उससे कहीं अधिक लीड समय कीमत को प्रभावित करता है।

मानक वस्तुएँ 2-3 दिनों में स्टॉक से भेज दी जाती हैं। हम संभवतः 150 SKU शेल्फ पर रखते हैं। कस्टम निर्माण उत्पादन कतार में चला जाता है। अभी हम कस्टम ऑर्डर पर लगभग 12 कार्य दिवस चला रहे हैं। यह स्वीकृत कलाकृति से लेकर शिपमेंट तक है। रश फीस मौजूद है क्योंकि रश ऑर्डर कतार को बाधित करते हैं। हम किसी और की नौकरी टाल देते हैं, ज़रूरत पड़ने पर ओवरटाइम का भुगतान करते हैं, और हमारे घर में जो भी सामग्री नहीं होती है उसकी शिपिंग में तेजी लाते हैं। मानक लीड टाइम पर $500 की नौकरी एक सप्ताह में $700 और 3 दिनों में $850 हो सकती है। कुछ ग्राहक इसका भुगतान करते हैं। अधिकांश अपनी समयसीमा समायोजित करते हैं।

बड़े ऑर्डर पर टूलींग का प्रश्न उठता है। लगभग 300 इकाइयों से नीचे, ऐक्रेलिक को काटना और मोड़ना समझ में आता है। 1000 इकाइयों से ऊपर, इंजेक्शन मोल्डिंग या दबाव बनाने पर ध्यान देना उचित हो सकता है। जटिलता के आधार पर टूलींग की लागत $8,000-15,000 होती है, लेकिन प्रति-यूनिट लागत कुछ रुपये तक गिर जाती है। हम घर में मोल्डिंग नहीं करते. हम उन नौकरियों को विस्कॉन्सिन में कुछ दुकानों और टेक्सास में एक दुकान में संदर्भित करते हैं, जहां हमने काम किया है।

मैं उन ग्राहकों से कहता हूं जो यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि मानक या कस्टम जाना है या नहीं: मापें कि आपको वास्तव में क्या चाहिए। वह नहीं जो सही दिखता है। वह नहीं जो आप सोचते हैं कि काम कर सकता है। सटीक आयाम प्राप्त करें. फिर कॉल करें और पूछें कि क्या हमारे पास कुछ भी स्टॉक है। कभी-कभी मामूली संशोधन के साथ एक मानक वस्तु की लागत पूर्ण कस्टम से कम होती है। कभी-कभी ऐसा नहीं होता. जानने का एकमात्र तरीका पूछना है, और वास्तविक संख्याओं के साथ पूछना है।