वॉच डिस्प्ले केस: विलासिता बनाम बजट विकल्प

वॉच डिस्प्ले केस: विलासिता बनाम बजट विकल्प

देखिए, मैं लगभग एक दशक से आभूषणों की खुदरा बिक्री के लिए डिस्प्ले केस खरीद रहा हूं। इसकी शुरुआत 2016 में हुई जब मैं एक घड़ी बुटीक श्रृंखला के लिए खरीदारी कर रहा था, और वहां मौजूद बुरी जानकारी की मात्रा बहुत अधिक है। प्रत्येक आपूर्तिकर्ता की अपनी "प्रीमियम" लाइन, उनकी "संग्रहालय गुणवत्ता" बकवास है, और किसी तरह हर कोई सोचता है कि उन्हें सबसे महंगे विकल्प की आवश्यकता है या उनकी घड़ियाँ कद्दू में बदल जाएंगी।

 

यह इस तरह काम नहीं करता. लेकिन दोनों में से कोई भी विपरीत सत्य नहीं है। मैंने देखा है कि बहुत से खरीदार सस्ते में खरीदारी करते हैं और उन्हें इसका पछतावा होता है। तो यहाँ वास्तव में क्या मायने रखता है, वास्तविक परियोजनाओं और वास्तविक गड़बड़ियों के आधार पर जो मैंने या तो स्वयं बनाई हैं या किसी और के लिए ठीक करनी पड़ी हैं।

चार स्तर (और अधिकांश लोग यह गलत क्यों समझते हैं)

पहली बात: मूल रूप से आपके सामने डिस्प्ले केस के चार स्तर होंगे। लेकिन ये स्तर कुछ अमूर्त अर्थों में "गुणवत्ता" के बारे में नहीं हैं। वे विशिष्ट तकनीकी क्षमताओं के बारे में हैं जो विशिष्ट जोखिम प्रोफाइलों को दर्शाते हैं।

वास्तव में नुकसान का कारण क्या है (वह नहीं जो बिक्री प्रतिनिधि आपको बताते हैं)

बिक्री प्रतिनिधि लोगों को यूवी क्षति के बारे में डराना पसंद करते हैं क्योंकि यह वैज्ञानिक लगता है। और हाँ, यूवी एक समस्या है, लेकिन यह कई समस्याओं में से एक है, और अधिकांश खुदरा विक्रेताओं के लिए यह सबसे बड़ी समस्या भी नहीं है।

प्रदर्शन मामलों में घड़ियों के असली हत्यारे:

यूवी संरक्षण अधिकतर बकवास विपणन है

वास्तव में क्या मायने रखता है: 320-380nm रेंज में अवरोधन। वह यूवी-ए है। यही वह चीज़ है जो पुरानी घड़ियों पर डायल को फीका और चमकदार प्लॉट को ख़राब कर देती है। उस सीमा में 95% से कम कुछ भी अवरुद्ध होने पर, आप वास्तव में घड़ी की सुरक्षा नहीं कर रहे हैं। आप क्षति को धीमा कर रहे हैं।

एंट्री ग्रेड के मामले शायद 30-40% अवरुद्ध हो जाते हैं क्योंकि मानक ऐक्रेलिक में कुछ प्राकृतिक यूवी अवशोषण होता है। घड़ी की सुरक्षा के लिए बेकार. मानक विज्ञापन आपको कोटिंग्स या फिल्मों के साथ 60-75% तक मिलता है। कुछ भी नहीं से बेहतर है लेकिन फिर भी किसी मूल्यवान या पुरानी चीज़ के लिए पर्याप्त नहीं है।

प्रीमियम विज्ञापन से आपको पूर्ण यूवी -ए स्पेक्ट्रम में 98%+ ब्लॉकिंग मिलनी चाहिए। गंभीर घड़ी प्रदर्शन के लिए यह न्यूनतम है। संग्रहालय ग्रेड 99.5% से अधिक है और इसमें आमतौर पर अतिरिक्त आईआर फ़िल्टरिंग भी शामिल है, लेकिन खुदरा बिक्री के लिए यह बहुत अधिक है जब तक कि आप अत्यधिक परिस्थितियों में न हों।

इसे सत्यापित करने का तरीका: तीसरे पक्ष का परीक्षण डेटा मांगें। आपूर्तिकर्ता की प्रयोगशाला से नहीं, एक स्वतंत्र परीक्षण सुविधा से। यदि वे इसे उपलब्ध नहीं कराएंगे, तो मान लें कि उनकी संख्या सबसे अच्छी है।

टीसीओ गणित कोई नहीं करता

वित्त से जुड़े लोग टीसीओ के बारे में बात करना पसंद करते हैं लेकिन कोई भी वास्तव में डिस्प्ले केस पर नंबर नहीं दिखाता है। यह एक सामान्य परिदृश्य के लिए ऐसा दिखता है: 240 डिस्प्ले पोजीशन, मध्यम आकार का खुदरा संचालन, इन्वेंट्री मूल्यों का मिश्रण।

मानक वाणिज्यिक मामले लगभग $52K के अग्रिम तौर पर चलते हैं। प्रीमियम विज्ञापन लगभग $87K है। वह $35K डेल्टा वह जगह है जहां बातचीत आमतौर पर समाप्त होती है। क्रेता कीमत में अंतर देखता है, घबरा जाता है, मानक विज्ञापन चुनता है और आगे बढ़ जाता है।

लेकिन पाँच वर्षों में:

परिचालन लागत (सिलिका कार्ट्रिज प्रतिस्थापन, रखरखाव) मानक वाणिज्यिक के लिए सालाना $7K जबकि प्रीमियम के लिए $7.9K होती है। कोई बहुत बड़ा अंतर नहीं.

नुकसान की लागत वह जगह है जहां यह दिलचस्प हो जाता है। मेरे ग्राहकों के वास्तविक दावों के इतिहास के आधार पर: मानक व्यावसायिक मामलों में प्रति वर्ष औसतन $8K-15K की घड़ी क्षति होती है। डायल फ़ेडिंग, क्रिस्टल समस्याएँ, नमी की क्षति, सभी सामान्य संदिग्ध। प्रीमियम विज्ञापन इसे सालाना $3K-5K तक कम कर देता है। प्रति वर्ष लगभग $9K का अंतर, इसलिए पाँच वर्षों में $45K।

बीमा प्रभाव को मापना कठिन है। मेरे पास ग्राहकों को मामलों को अपग्रेड करने और इसे ठीक से दस्तावेजीकरण करने के बाद 0.2-0.4% की दर में कटौती मिली है। यह ज़्यादा नहीं लगता लेकिन $2M की औसत इन्वेंट्री पर यह सालाना $4K-8K है। हालाँकि इसकी गारंटी नहीं है, यह आपके वाहक और आपके दावे के इतिहास पर निर्भर करता है।

क्या वे तुम्हें फ़ैक्टरी देखने देंगे? यदि नहीं, तो चले जाओ. अच्छे आपूर्तिकर्ता चाहते हैं कि आप उनका सेटअप देखें। यदि वे बहाने बनाते हैं तो लाल झंडा।

क्या फर्श पर काम करने वालों के पास मापने के उपकरण हैं या केवल क्यूसी है? दोनों होना चाहिए. यदि केवल QC में कैलीपर्स हैं, तो उनका प्रक्रिया नियंत्रण भयानक है।

क्या वे आने वाली सामग्री को मापते हैं या सिर्फ अपने विक्रेता पर भरोसा करते हैं? मापना चाहिए. एक अच्छे आपूर्तिकर्ता से वर्जिन पीएमएमए सुसंगत है, लेकिन इसका परीक्षण करना बुनियादी परिश्रम है।

उनकी दोष दर क्या है? प्रीमियम वाणिज्यिक मामलों के लिए 2% से कम होना चाहिए। यदि वे यह संख्या साझा नहीं करेंगे या शून्य दोष का दावा नहीं करेंगे, तो वे झूठ बोल रहे हैं।

बाज़ार से 30%+ कम मूल्य निर्धारण का मतलब है कि कुछ गड़बड़ है। या तो सामग्री प्रतिस्थापन या वे डिलीवरी चूकने वाले हैं या दोनों। पीएमएमए की लागत जो होती है, श्रम की एक संकीर्ण सीमा होती है। यदि किसी की कीमत समझ में नहीं आती है, तो इसका एक कारण है।

मैं वर्तमान में तीन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करता हूं: ओउके (गुआंग्डोंग), बाइसेन (शंघाई), और डोंगगुआन सुंजॉय। प्रीमियम विज्ञापन के लिए मैं औके जाता हूं, वे सुसंगत हैं और उनका क्यूसी ठोस है। बैसेन बड़े पैमाने पर मानक वाणिज्यिक के लिए अच्छा है। जब मुझे गैर मानक आकारों की आवश्यकता होती है तो सनजॉय कस्टम कार्य करता है। ये तीनों आपको अपनी सुविधाओं का दौरा करने देंगे। तीनों परीक्षण डेटा प्रदान करते हैं। तीनों में दोष दर लगभग 1.5% है।

ओउके के प्रतिनिधि, केविन नाम के व्यक्ति ने एक बार मुझसे कहा था कि वे गुणवत्ता संबंधी मुद्दों के कारण आने वाली लगभग 8% पीएमएमए शीट को अस्वीकार कर देते हैं। यह उस प्रकार का विवरण है जो आपको बताता है कि वे वास्तव में सामग्री की परवाह करते हैं।

सामान्य गलतियाँ जो मैं बार-बार देखता हूँ

1. सबसे बड़ा: कार्य के बजाय सौंदर्य के आधार पर मामलों को चुनना। मामले अदृश्य होने चाहिए. यदि आपका ग्राहक आपके डिस्प्ले केस को देख रहा है, तो कुछ गड़बड़ है। उन्हें घड़ी देखनी चाहिए.
    
2. दूसरा: स्तर का चयन करने से पहले पर्यावरणीय परिस्थितियों का परीक्षण न करना। जब तक आप अपने वास्तविक आर्द्रता स्तर, तापमान में उतार-चढ़ाव और यूवी जोखिम को माप नहीं लेते, तब तक आपको नहीं पता कि आपको प्रीमियम विज्ञापन की आवश्यकता है या नहीं। मैं प्रत्येक साइट विज़िट पर एक हाइग्रोमीटर और यूवी मीटर लाता हूँ। दोनों उपकरणों की लागत $200 है, गलत विशिष्टताओं से हजारों की बचत होती है।
    
3. तीसरा: स्तरों को बेतरतीब ढंग से मिलाना। यदि आप विंडो पोजीशन के लिए प्रीमियम कमर्शियल का उपयोग कर रहे हैं, तो आंतरिक पोजीशन के लिए एंट्री ग्रेड का उपयोग न करें। मानक वाणिज्यिक न्यूनतम का उपयोग करें। सिलिका कार्ट्रिज प्रतिस्थापन के लिए दो पूरी तरह से अलग रखरखाव कार्यक्रम बनाए रखना कष्टप्रद है और गलतियों की ओर ले जाता है।
    
4. चौथा: रखरखाव की अनदेखी. आर्द्रता नियंत्रण के लिए नियमित सिलिका कार्ट्रिज प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। आर्द्र जलवायु में हर 2-3 महीने में, शुष्क जलवायु में हर 4-6 महीने में। इसके लिए कोई बजट नहीं देता. फिर कारतूस बदले नहीं जाते, आर्द्रता नियंत्रण विफल हो जाता है, घड़ियाँ ख़राब हो जाती हैं, हर कोई मामलों को दोष देता है।
    
5. पांचवां: विकास के लिए योजना न बनाना. यदि आप 50 डिस्प्ले पोजीशन के साथ शुरुआत कर रहे हैं, लेकिन दो वर्षों में 150 तक विस्तार करने की उम्मीद करते हैं, तो अभी अतिरिक्त केस ऑर्डर करें। आपूर्तिकर्ता विशिष्टताएँ बदलते हैं, मॉडल बंद करते हैं, कीमतें बढ़ाते हैं। दो साल बाद मामलों का मिलान एक दुःस्वप्न है। मुझसे पूछें कि मुझे कैसे पता है.